牛鼻木环的故事

  牛鼻木环,就是插在牛鼻子上系绳子的曲木,农民虽然也能制作,但比较费事,所以一到春耕,木环需量增加,城里的商人便趁机抬高价格,吉四六去年曾吃过这个亏。

  今年,春耕季节又到了,吉四六便对进城的村里人说:“劳驾,给我打听一下木环的价格,我要买木环,多少不论,价钱贵些也不妨。”反正只是顺便打听一下价格,并不费事,村里人都乐意帮忙。然而吉四六托的人很多,简直到了逢人必托的地步,人们也不去深究原因,照办就是。卖木环,在城里只有一家商户。老板见来打听购买木环的村民络绎不断,于是就认为今年这个商品紧俏,便更加抬高价格,村民回村如实告诉了吉四六。

  而这时,吉四六在家中却没日没夜地利用柳树棍在制作牛鼻木环。谁家的木环坏了,他就兔费送给,不仅满足本村的需要,而且邻村的人知道了,也来索求,他照样免费赠送。

  吉四六继续制作木环,等积存了一批时,他就背着进城,沿路叫卖。一路上将木环廉价卖掉了一些,将剩下的部分,带到城里,特地到那家商户附近大声叫卖。

  商户老板因来打听要买木环的村民很多,而店中的库存却不足,现见吉四六背着制作精良的牛鼻木环上门兜售,不由喜出望外,忙问道:“孩子,你的木环我要。”

  吉四六听得此言,正中下怀:“老板,我的木环做工考究,质量上乘,价格也要贵些。”

  老板想,进价高,可把价格转嫁到顾客身上,就说:“价格可依你,但数量太少,你家中若还有的话,必须都卖给我。”

  吉四六爽快地答应了老板的要求,回家后再制作了不少木环后,一古脑儿全部销给了那家商店。

  谁知商店进了大批木环后,却无人上门购买。他哪里知道,以前来打听价格的都是受吉四六委托的,而零星需求者也都从吉四六那里得到了木环,他白白化了高价钱购进了一批木环,竟成了积压货。老板只好将木环在第二年低价出售。

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